Sales Manager - Construction Equipment - Belgium

Als salesmanager voor grondverzetproducten versterkt en ontwikkelt u het marktaandeel van grondverzetproducten (nieuwe machines, serviceactiviteiten, tweedehands, lange termijn verhuur). Hoe doe ik het? Dankzij uw strategisch denken, uitgekiende visie, missie, marktkennis en het energieke leiderschap van uw verkoopteam. U bent op zoek naar resultaten op lange termijn en u bent op zoek naar niets minder dan topkwaliteit service voor al onze (toekomstige) klanten. Uw missie: het toevoegen van een maximaal en robuust marktaandeel aan uw palmares met een hoge serviceratio.

Deze taken maken deel uit van uw dagelijks werk:

* De ontwikkeling van verkoop-, verhuur- en serviceactiviteiten (bijv. onderhoudscontracten) voor grondverzetmachines.
* Uw creatieve drang naar innovatie en service zorgt voor een organische groei van het marktaandeel op de lange termijn.
* Ontwikkelen van een verkoopstrategie en managen van het verkoopteam met sterk leiderschap (visie, aanpassing van de algemene strategie, verandermanagement).
* Bouw en leid een team van tien verkopers die uw resultaatgerichte visie volledig ondersteunen (gericht op kwaliteitsvolle dienstverlening en groei).
* Leid door het voorbeeld.
* Jaarlijkse doelstellingen vaststellen in overeenstemming met de strategie van de onderneming en de lokale marktspecificaties.
* Onderhandelen van marketingcampagnes met het Marketingteam.
* Ontwikkelen van een solide plan om kapitaalgoederen te verkopen, de winst te verhogen, het marktaandeel te vergroten.

> De basisvoorwaarden hiervoor zijn :
* Goede kennis van producten en oplossingen, efficiënte prijsstelling, toekomstgerichte supply chain, sterke klantrelaties.
* Cross-functionele samenwerking met de Marketing en After-Sales teams en met het Directiecomité van ons bedrijf.
* Het bevorderen van een echte teamgeest, zowel binnen uw verkoopteam als in transversale samenwerking met de andere divisies (productmanagers, marketing & communicatie, verhuur, tweedehands, etc.).
* U ontwikkelt de talenten van uw team en zorgt ervoor dat alle huidige en toekomstige vaardigheden intern beschikbaar zijn.
* Beheer van de verkoopmiddelen binnen overeengekomen budgetten.
* Bereiken en ontwikkelen van kernprestatie-indicatoren.
* Voortdurende inzet van Salesforce om ervoor te zorgen dat u altijd een actueel beeld heeft van de klant (via dashboards en KPI's).

Bovendien:
* U garandeert en verzekert het imago van ons bedrijf:
> het bedrijf voldoet altijd aan de wettelijke eisen;
> uw team werkt altijd in overeenstemming met de bedrijfswaarden: respect, ondernemerschap, moed en vriendelijkheid.
> Je reageert snel en richt je op de vragen van klanten, prospects en collega's.
> U neemt actief deel aan de verkoopvergadering.
> Verslag over marktaandeel, groeiplan, enz.

*Je rapporteert direct aan de Marketing en Sales Director.

U bent een prima strateeg en verkoper met een passie voor grondverzetmachines en engineering. Een informele bedrijfscultuur en zelfstandig ondernemerschap zijn je sterke punten en je hebt ook een sterke communicatieve positie. Uw doordachte kijk op uw klanten (en prospects) en hun (potentiële) behoeften, het productaanbod en onze verkoopstrategie gaan hand in hand met veel overtuigingskracht.

Je hebt ook de volgende vaardigheden:

* Een graad in marketing/communicatie of het equivalent daarvan door ervaring.
* 5 tot 10 jaar ervaring in sales management.
* Een succesvol commercieel parcours met ervaring in de industriële distributie van kapitaalgoederen (bv. grondverzet, metaalindustrie, landbouwmachines, vrachtwagens, etc.).
* Expertise in de business drivers van de industriële en dienstenmarkt.
* Ervaring met het onderhandelen over grote langlopende contracten.
* Volledig tweetalig NL/FR met goede kennis van het Engels.
* Je bent een people manager en je enthousiasme is aanstekelijk.
* Resultaatgericht.
* Strategisch inzicht.
* Klantgerichtheid en begrip voor de behoeften van de klant.
* Pragmatisch en oplossingsgericht denken.
* Je geniet van sociale interactie.
* U kunt vlot en professioneel communiceren met verschillende partners (klanten, medewerkers, enz.), zelfs in moeilijke situaties.
* U hebt altijd een overzicht van de situatie en kunt snel prioriteiten stellen.
* U bouwt snel een solide professioneel netwerk op (intern en extern).
* Je bent een goede luisteraar.
* Je hebt een sterke commerciële houding en overtuigingskracht.
* Je bent precies en hebt oog voor detail.
* Je hebt ervaring met cross-functionele samenwerking met verschillende afdelingen/afdelingen binnen een bedrijf.
* MS Office 365 heeft geen geheimen voor u (Excel, Word, PPT) en een eerste ervaring met Salesforce is een pluspunt.

Een multi-skilled sales management positie waarin u zowel de markers strategisch moet zetten als uw handen vuil moet maken. Je bent niet bang voor verantwoordelijkheid en hebt genoeg ruimte om je eigen bijdrage te leveren in een informele bedrijfscultuur. Onze klant houdt van initiatief; je kunt je talenten inzetten binnen een gezonde organisatie. Het bedrijf streeft dagelijks naar de persoonlijke ontwikkeling van elke medewerker, een prettige samenwerking en een goede informatiestroom.

Daarnaast biedt onze klant :

* Een baan bij de exclusieve dealer van grondverzetmachines van een van de grootste internationale merken.
* Een vast contract met een aantrekkelijk salaris, een jaarlijkse bonus en voordelen zoals een groeps- en hospitalisatieverzekering, maaltijdcheques, een bedrijfswagen, een laptop, een smartphone en een flexibel inkomensplan.
* Werken in een bedrijf waar kwaliteit en service hoog in het vaandel staan.
* Kansen voor groei binnen een internationaal bedrijf.
* Mogelijkheden voor interne opleidingen.
* Een prettige werksfeer met collega's waar u op kunt vertrouwen.
* Internationale contacten.