Account Manager-Secteur industriel-Wallonie

• Vous effectuez une analyse de votre portefeuille de clients et vous détectez et sélectionnez de nouvelles opportunités.
• Vous identifiez soigneusement vos clients : activités, organigramme, parties de la production, stratégie à court et à long terme, analyse du rapport annuel, etc.
• Vous construisez une collaboration intensive à long terme aux différents niveaux et dans les différentes parties de l’entreprise des clients d'importance stratégique.
• Vous élaborez un plan d'action stratégique pour chaque client : potentiel, besoins, plans pour le futur, analyse de la concurrence, etc., en fonction de l'extension des produits et services fournis (cross-selling).
• Vous travaillez avec des équipes dédiées et fixes en interne, en tenant compte de l'emplacement, du niveau de spécialisation et des besoins du client ET vous communiquez cela clairement au client.
• Vous coordonnez l'ensemble des actions et des projets Grands Comptes, respectez les délais et suivez les résultats.
• Vous ancrez le client en simplifiant son processus, la fréquence des commandes, la réduction des coûts, etc.
• Vous construisez un vaste réseau d'affaires, suivez les tendances du secteur, etc.

• Vous êtes francophone avec de bonnes connaissances en néerlandais.
• Vous avez une connaissance approfondie des processus d’entreprise aussi bien en interne qu’en externe (Supply Chain, Production, ...).
• Vous savez comment développer et entretenir des relations et des réseaux professionnels à long terme.
• Vous disposez d'une forte capacité de coordination aussi bien en interne qu’en externe
• Vous avez une connaissance approfondie de l'approche CTP (Coût Global de Possession) et des concepts de vente.
• Vous avez une bonne connaissance générale des produits techniques et une affinité avec un environnement industriel technique.
• Vous possédez au moins un diplôme de bachelier universitaire et, de préférence, une expérience de travail dans une structure matricielle.

Notre client est une entreprise internationale spécialisée dans une large gamme de services et produits industriels.